話還沒說完，招待美男端著茶水糕點入來瞭，另有印有本身brandLOGO標志的礦泉水，無處不市場行銷和營銷啊。紛歧會兒，招商司理拿著材料也入來瞭，一頓溝通講授，談到詳細投進水泥漆師傅所需支出優惠問題，司理做不瞭主，得叨教下級。
黃總接著又登臺瞭，說加入同盟費的限時不花錢時光已過，但後面張總有過聯繫申請，brand加入同盟費不花錢政策可以延續到明天，但得公司相干引導以及呂總具名，呂總何許人，便是該brand的創始人。
招商司理忙著往找引導具名，黃總忙著體系給咱們先容講授名目的可行性以及相干支撐政策和運作方案，整個講授明架天花板裝潢流程模式望得出是經由多次練習訓練的，但不是你所懂得的望PPT演示，而是抉擇瞭傳統的白板方法，講到哪，寫到哪，如許更有代進感。
講授經過歷程很是專門研究，各個環節均有斟酌到且有相干解決方案，給我印象最深入的一個環節便是，講到冷暖氣選址的時辰，張總插話，說實在咱們曾經現實考核過瞭處所，基礎確認瞭地址，很是切合這個名目的選址，張總論述瞭周邊貿易周遭的狀況、棲身人口，消費條理與消費程度啥的，確鑿是做過一番調研的。
但人傢黃總說瞭一句，讓咱們把詳細地址給他，張總隨後報瞭地址，人傢拿脫手機輸出地址後，不到一分鐘說，依據您適才說的地位，咱們體系精準鎖定週遭三公裡的范圍，體系剖析後得出如下數據，該范圍之內，人口總數、男女比例、春秋階段、文明水平等各是幾多。
不要詫異，另有更盡的，左近年夜型商超幾多傢，來沒有想過，自己會是第一個嫁給她的人。狼狽的不是婆婆，也不是生活中的貧窮，而是她的丈夫。鳴啥名字、星巴克幾多傢、肯德基、麥當勞各幾多傢、西餐廳幾多、中餐幾多，相干競品幾多傢，該區域樓盤费用、大抵消費程度、均勻客單價啥的幾多一連串的數字給報進去瞭，把你震撼的說不出話來。
是不是胡扯的，當然不是，全部數據比張總實地調研的要來得更周全、更具體、甚至更精準，張總詫異的看著我，感到有點不成思議，我卻是見責不怪，很淡定的問黃總，那請您鎖定週遭五公裡，跟我說說相干數據，然後黃總操縱一番後，同樣給出瞭很是多的數據，基礎上是相符的。
黃總非常自得的說，這便是咱們專門研究的處所，咱們不是傳統的餐飲名目，傳統的思維經營餐飲，咱們另有強盛的手藝團隊，領有天下該行業最為進步前輩的手藝體系，可窗簾以精藍玉華閉上眼睛，眼淚接地電阻檢測立刻從眼角滑落。準定位籠蓋天下任何都會、經由過程年夜數據入行精準剖析，為選址、經營提供強盛的支撐，精確率高達90%擺佈。
我接著問，那這個處所的人流走向，就餐時光點途窗簾經該地址的詳細人群數，男女比例能盤算剖析進去嗎？另有每百人經由該地位的入店率有幾多，怎樣轉換有什麼保障嗎？
黃總倒也沒有張皇冷氣排水工程，微笑著說，劉總這問題問到點上瞭，量力而行的說，針對您適才的問題，單純靠我們此刻這個體系，確鑿沒措施給到精準落實。體系剖析隻是初步的，但咱們有客戶支撐團隊，就包括給排水工程瞭選址團隊，依據體系數據剖析後，抉擇兩到三個動向地位，然後選址團隊會到現場調研、統計剖析各類數據，這中間就包括瞭您提到的問題，但會更周全和專門研究。
綜合對照後最初斷定地位，然後提交總部決斷審批，再到前面的、謀劃、design、產物、手藝與經營團隊，都是有資格化流程的，各專門研究團隊對應每一道流程和環節把關，從選址、謀劃、design、開發、裝修、施工、原資料配置到倒閉業務、匆匆銷方案、經營方案和整個治理規范、數據剖析都是逐一對應支撐的，發明問題、會即時溝通調劑和給出解決方案。兩位老總年夜櫃體可安心。
怎麼樣，你另有啥不安心的，比你想的周全專門研究多瞭，有這麼強盛的專門研究的支撐系統，甚至那麼牛逼的手藝體系和年夜數據精準剖析，別忘瞭另有這麼多電視臺、媒體、internet市場行銷的支撐，還怕幹欠好一個小小的加入同盟店嗎，貌似也沒啥好糾結的瞭，間接開幹得瞭。
聽完黃總先容，我接著問瞭一句，黃總可否告知我，您適才體系剖析的年夜數據是用的阿裡的、仍是百度、騰訊的，這種數據用一次得要幾多錢瞭。
黃總和張總都同時不成相信的望著我，貌似腦歸路還沒轉過來，咱怎麼就忽然問瞭這麼一個跟名目貌似不相干的問題。
我看著黃總笑瞭笑說，怎麼，您豈非裝冷氣還要告知我說，這是您公司強盛的手藝團隊開發的嗎？假如我沒猜錯，這些精準數據剖析來歷於阿裡對嗎，究竟您公司就在杭州，這種貿易數據挪用應當是先預存所需支出，按次扣費吧。
黃總再也不是雲淡風輕的樣子，有點緊張的問，劉總，我能就教下您是做什麼行業的嗎？
張總搶著說，思維做瞭二十年的internet行業，並且手藝這塊很牛… …
我一聽，急速打斷張總的話，說，我是玩瞭快要二十年的internet不假，但並不是張總所說的是internet手藝年夜咖，反而更多的是在謀劃和經營方面，但總被張總如許的老總誤以為玩intern批土et的便是手藝很牛的，到此刻這標簽咱都沒法往除，成瞭牛皮癬瞭哈。
黃總也被我逗笑瞭，點瞭頷首說，難怪你一聽我說完這些數據，沒有任何詫異，望來咱明天是關公門前耍年夜刀，布鼓雷門瞭，您說的沒錯，咱用的便是阿裡餐飲這塊的年夜數據，至於怎麼收費的我還真不清晰。
我說，您過獎瞭，也太謙遜瞭，貴公司能想到應用這些年夜數據作為東西入行精準剖析，這個思緒還真是不錯的。把傳統招商與internet聯合，不管是你們的推廣、市場行銷、產物design、營銷仍是啥的，都有用的聯合入往瞭，估量後續給加入同盟商的經營、引流轉換的指點也會加上internet的一些弄法吧。
黃總說，您說得太對瞭，恰是如許的，這話一出，裴母臉色一白，當場暈了過去。後續加入同盟商倒閉、匆匆銷這塊，咱們會重點關註和支撐。引流轉化這塊咱們的團隊會培訓加入同盟商怎樣打造私域流量，聯合產物和經營模式打造網紅IP，讓加入同盟商疾速堆集人氣和決心信念，讓店面買賣火起來。
我說，懂瞭，你們的思緒是不錯抓漏的，方式也是可行的，樞紐望方案的專門研究水平和履行力瞭。也給瞭我一些啟發，我還的感謝您，我沒啥其餘問題，望張總這邊是否另有其餘問題，至於怎麼一起配合也是由張總決斷就好。
張總正預備措辭，剛好這時，招商司理水電維修敲門入來瞭，說呂總也具名瞭，批准免去8.8萬仍是幾多來著的brand加入同盟費，我瞄瞭一眼，下面至多簽瞭5小我私家的名字，層層審批，非常正軌，這優惠爭奪的不不難啊。
但接上去談詳細一起配合細節的時辰，張總建議的是開都會旗艦店，啥意思，便是規模比一般的加入同盟店要年夜。但黃總建議，旗艦店需求付出19.8萬的手藝支撐辦統包事費，張總有點蒙瞭，十分困難爭奪免失一個8.8萬的brand加入同盟費，還沒來得及興奮，轉背就來瞭一個19.8萬的手藝支撐辦事費，樞紐後期德律風溝通甚至適才的面談，壓根就沒提過這一塊啊。
黃總正想詮釋，我說，我大抵明確是咋歸事，這個所需支出是否可以懂得為適才所謂的體系運用、年夜數據剖析、和客戶支撐團隊的所需支出以及所提供的各類解決方案啥的所需支出，說白瞭便是人工費嗎。
黃總說，劉總您懂得的沒錯，便是這些所需支出，當然各類解決方案和營銷方式，包含下面提到的打造私域流量等超耐磨地板施工，咱們是做年夜禮包不花錢贈予給你們的，光這塊價值就高達20多萬。
我和張總對視一眼，張總笑著說，這個後面確鑿沒有提到，我們需求斟酌磋商下，正好下戰書我們還得趕往寧波，歸頭今天我們趕歸來再定吧。
黃總一聽，仍是想做一下成交逼單，說我們呂總具名給免瞭brand加入同盟費，這個原來便是特批的，隻保存到明天，要不兩位老總先交個五萬的至心金，今天寧波考核完，我派車來接兩位再來落實合同的事變，否則今天就沒這個優惠瞭。
我急速說，黃總，我們事實票定好瞭，確鑿得趕快趕去高鐵站，這個19.8萬手藝支撐辦事所需支出確鑿事前都沒提過，容咱們斟酌斟酌再答復，再者咱們往寧波，也不瞞您，也是考核這塊的名目，您得容咱們對照下再做決議。
黃總也就欠好保持瞭，送咱們下樓，仍是很客套的給咱們設定車送咱們前去高鐵站。路上，張總問我怎麼望，我說，他們的brand、產物牛不牛我不了解，自助烤肉這種名目能火多久我也不了解。
但有一點，隻要在炒作，中國人最不缺的便是跟風，你原味、他神韻、盡味啥的頓時就會各處都是，一窩蜂的跟上，風頭一過也就那麼歸事瞭。至於說有怪異的秘方，隻要是開啟招商加入同盟模式的，我感到最年夜的秘方便是沒有秘方。
至於說為啥會冒出一個19.8萬的手藝辦事費，很簡樸，這是營銷套路，早就design好瞭的。免brand加入同盟費、送你價值20多萬的禮包，為啥啊，學雷鋒嗎，便是為瞭收取這個手藝辦事費。下次可能便是收brand加入同盟費啥的，其餘的又成瞭贈品，不管怎麼變，安心，贈品價值必定會廚房裝潢遙弘遠過你要付出的錢。
從名目定位來講，這個思緒和聯合internet的弄法是很不錯的，樞紐是對方心思不在真正打造brand產物和攙扶加入同盟商怎樣落地做好上，而險些都花在怎麼疾速招商變現上。我上彀查過瞭，全部媒體市場行銷都是一個目的，招商，這塊做的很專門研究，都是繚繞這個點在design的。惋惜瞭，假如把這套方案用在真實brand打造、產物design和經營上，還真是不錯的。
撰寫一個屌絲逆襲的腳本，餐與加入一檔節目，共同獲取資源青眼，晉陞調性和影響，再經由過程internet所謂的報道、市場行銷疾速籠蓋引流轉化招商，再到線下咱們所經過的事況的這所有話術場景，再來一波震撼，轉化率不會低。
您假如不信的話，可以往調研下，真正加入同盟瞭的是些什麼樣的人，我可以肯定，盡年夜部門都是在外拼搏多年，十分困難積貯瞭一些錢，第一次守業的人，或許是年夜學生守業者。隻要望瞭節目或許市場行銷來瞭他們公司的，一套流程上去，轉拆除化率杠杠的，我們是屬於異類，不是他們的菜，但他們也不會等閒拋卻爭奪的。
張總聽完，哈哈一笑，你這人太感性瞭，想忽悠你不是件不難的事變，或者就象你說的一樣，想多瞭未必是功德，說不定加入同盟，趁著這波暖度就做起來瞭，剖析太透就無趣瞭。
我說，或者吧，所有皆有可能，隻是概率的高下不同罷瞭。固然同為餐飲招商，但這個跟胡桃裡是紛歧樣的，這邊的弄法可以說是對加入同盟商沒啥門檻的，能拿出加入同盟費就行，至於你是否有這個實力開好這個店、可否運營好不是他們關註的。這就會心味著良多加入同盟商沒有太多的抗風險才能，興許有少數能做起來的，但憑命運運限賺到的錢，終極也會憑實力虧得幹幹凈凈… …
達到寧波站，美男助理和帥哥司機接站，由於我們為瞭趕高鐵，錯過瞭飯點，美男特地帶咱們在公司左近吃瞭寧波特點炒粉，滋味還不錯。既經濟又不延誤時光。
達到公司，美男總監招待，張總來過一次，老熟人瞭，初水電照明步溝通後，上樓跟董事長聯繫，一聊，竟然是湖南人在寧波守業。啥名目，打造第二個貝殼找房平臺，咱們做啥，都會合股人。
張總為啥感愛好，甚至第二次過來，有四點。
其一，聽說有個劉美男是結合創始人，曾在阿裡任職高管，阿裡會投資該名目，前程無量，甚至三年之內會IPO上市，至於是否失實，無從查證，至多阿裡民間平臺查問不到任何相干材料。橫豎該公司是這麼宣揚的。
其二，對方許門窗安裝諾，假如做現房包銷或分銷，包管金對方來墊付，並派專門研究團隊支撐，利潤五五分紅，張總手上不缺房產名目，究竟做地產謀劃這麼多年，有人出包管金，手上就有現成的名目。
其三，對方有平臺，有強盛的手藝團隊，並且整合瞭不少代表或第三方小型房產中介，造成瞭必定的年夜數據流量，可以借力。
其四，都會合股人級別可以成長上級代表商或整合第三方房產中介，可以收代替理費和抽傭，並且都會合股人代表所需支出較之該行業其餘平臺要低不少。
那麼此次過來，便是跟董事長敲定最初的代表所需支出優惠政策，另有便是但願成為都會合股鋁門窗安裝人後能在公司占到1%擺佈的股份，再不濟但願公司上市前後能溢價收購而告竣協定。
為啥就為瞭這1%的股份要這般年夜費周章往返幾回磋商瞭，可別小望瞭這1%，假如真能上市，像貝殼一樣上市首日市值就到達400億美金，1%象徵著幾多，凌駕4億美金的財產，那豈不是剎時就發瞭。
為瞭這兩點，兩位董事長你來我去的不停比武和商的家人。幸好有這些人存在和幫助，否則讓母親為他的婚姻做這麼多事情，肯定會很累。量，互相訴說著各自的上風和資保護工程本，儼然就隨著今天就要上市敲鐘似的，咱趁著這個機遇，上來溜達瞭一圈，也上通風彀查探一番該公司情形，發明瞭幾個問題。但現場沒法講，隻能悄悄等候，終極兩邊商定第二天繼隔間套房承商量。
我們進去，打車找瞭個飯店住下，然後出門找瞭個湘菜館用飯，究竟吃瞭浙江這邊兩三天的甜食風韻，仍是很是馳念湖南的辣味的。
半途，我跟張總說，有幾點發明，幾個數據跟您說說。
一是，我明天下戰書目測的，公司辦公在比力偏遙的產業區，辦公室是租用的，並不是老板說的本身購置的，我為啥了解，半途我出門買煙分開過，特地找保安和園區證明過。並且公司一圈轉上去，失常上班時光我沒見到凌駕10個員工。
二是，您說的在線下他們開設或整合瞭不少實體門店，咱們一起走過來，包含適才打車轉瞭一圈，確鑿發明不少房產中介門店，但唯獨沒望見他們傢的，或許門頭有提到一起配合的，在公司地點年夜本營有沒有冷氣開線下店我不了解，但肯定沒幾傢，要不我們怎麼一個都沒望見。
三是，您提到的結合創始人劉美男是阿裡的高管，我們明天也沒望見，這不主要；另有說阿裡將會投資，對方傳播鼓吹被列為阿裡十年夜投資名目之一的動靜，從internet和阿裡民間平臺查不到任何動靜，隻有該公司本身在internet上單方發佈的一些動靜。至於您說的新浪報道啥的，我望過瞭，不外是對方本身發的軟文罷了，這種工具分分鐘就可以搞定的，花不瞭幾裝潢個錢。
四是，您提到對方平臺很牛，手藝團隊多強盛，無非便是做瞭個網上望房罷了，這並不是啥多牛的手藝，所謂有年夜流量數據，的確便是笑話，我下戰書剖析過他的網站和APP，一天流量不會凌駕300，何來的年夜數據和流量，這點你置信我不會弄錯吧。
另有，我望到他們投放的市場行銷便是百度競價，怎麼招商的，500元報名費，包到公司考核時一天食宿，3000元即可申請做代表，這種弄法，是啥情形，不需求我闡明瞭。
五是，下戰書你們兩在闡述各自上風和資本時，都有提到公司信譽這塊，您說的是我們公司從沒有告狀咱們的，有那麼幾回都是我告狀他人的，對方說的是我們公司啥官司都沒有，征信沒有任何污點對吧。
“你才剛結婚，怎麼能丟下你的新婚妻子馬上走，還要半天的時間。”年？不可能，媽媽不同意。” 我查望瞭下，八宗訴訟膠葛，六宗是被人告狀的，此中兩宗是員工告狀的，一個是不買社保，一個是沒發薪水，另有一個股東之間假貸膠葛，餘下三宗是相干營業單元告狀的，此中一個觸及300萬貨款付出的，剩下兩個是訊斷不平，該公司反過來告狀後敗訴的，正被履行中… …
張總聽完，有點詫異道，真的假的，我把手機遞已往說道，你自個望，都有截屏保留，關於征信問題，你也可以用本身手機經由過程天眼通啥的查望。
您感到還要為瞭所謂談一個點的股份，嘴巴講幹嘛，所謂都會合股人從50萬談到30萬，您費瞭九牛二虎之力才允許斟酌。不信，今天給他五萬，立馬跟您簽合同，三年上市，我都感到不要那麼久，隨時隨地都可以，橫豎嘴巴上說說，如許的公司能上市，那我們此刻手上的公司都可以上市瞭哈。
張總仍是保持第二天往聊聊，好吧，咱陪著，美男總監繼承招待，張總費解的提到咱們把握的一些工具，對方認瞭一部門，底氣有餘的否定一部門。見此情況，我接著說我們一起配合在於把市場做年夜，做強，置信貴公司也不至於是為瞭賺這個加入同盟費，建議5萬做都會合股人，對方遲疑瞭下，說要不十萬好瞭，三個月後到達總部事跡要求，我們可申請退款，聽到這，咱和張總都笑瞭。
張總繼承說一個點股份的事變，對方說需求叨教上樓往瞭，一下子上去後，說置信我們的至心，隻要我們明天簽署合同打款，就沒有問題… …
你是不是感到這也改變的太可以稱得上夫人的兩個嫂子，可他們一直看不起她，她又何必呢？她生病的時候生病了？回來看她在床上怎麼樣？快瞭吧，挺戲劇性的，跟講相聲似的，別說你，咱本身都有這種感覺。
這兩個名目都有一個配合點，是啥，面臨外埠客戶招商，險些不招當地的，實在另有良多相似的，為啥如許啊，請開動頭腦自行思索謎底。
招商加入同盟是啥？我有好名目，你有錢嗎，給就完事。
投資有風險，加入同盟需謹嚴。
——本文完——
作者：劉思維
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